Como realmente funciona o sistema de franquias?

 

O sistema de franquias é um dos modelos de negócio mais populares no Brasil e no mundo, responsável por movimentar bilhões todos os anos. Para quem deseja abrir um negócio com marca consolidada, suporte especializado e menor risco, investir em franquias pode ser uma ótima opção.

Mas afinal, como funciona o sistema de franquias na prática? Neste guia, vamos explicar em detalhes tudo o que você precisa saber: conceito, contrato, taxas, vantagens, desafios e cuidados antes de investir.

O que é o sistema de franquias?

Uma franquia é um modelo de negócio em que a franqueadora (a empresa dona da marca) cede ao franqueado (empreendedor/investidor) o direito de usar sua marca, produtos e know-how.

Em troca, o franqueado paga taxas e deve seguir padrões de operação definidos pela franqueadora.

Esse modelo é regulado no Brasil pela Lei de Franquias (Lei nº 13.966/2019), que garante mais segurança jurídica e transparência na relação.

Como funciona o sistema de franquias?

O funcionamento das franquias é baseado em padronização, contrato e suporte contínuo.

1. Contrato de franquia

Documento que define todos os direitos e deveres:

• Taxa de franquia, royalties e taxa de propaganda.

• Padrões de operação.

• Duração da parceria.

• Regras de exclusividade territorial.

2. Taxas do sistema de franquias

• Taxa de franquia: valor inicial pago para ingressar na rede.

• Royalties: percentual sobre o faturamento mensal.

• Taxa de marketing: destinada a campanhas coletivas de publicidade.

3. Suporte oferecido pela franqueadora

• Treinamento inicial e contínuo.

• Apoio na escolha do ponto comercial.

• Fornecedores homologados.

• Marketing e publicidade estruturados.

• Consultoria de gestão.

4. Padronização da marca

Todas as unidades devem seguir o mesmo padrão de qualidade, identidade visual e atendimento, garantindo ao cliente a mesma experiência em qualquer lugar.

Vantagens do sistema de franquias

✔️ Marca consolidada: facilita a atração de clientes.
✔️ Menor risco: modelo já testado no mercado.
✔️ Suporte contínuo: franqueado recebe apoio da franqueadora.
✔️ Economia em fornecedores: compras em escala.
✔️ Marketing estruturado: campanhas coletivas fortalecem a marca.

Desvantagens e desafios das franquias

❌ Custos elevados – taxas iniciais, royalties e custos operacionais podem ser altos.
❌ Pouca autonomia – franqueados precisam seguir regras rígidas.
❌ Dependência da franqueadora – má gestão da franqueadora afeta toda a rede.
❌ Retorno variável – depende do mercado local e da dedicação do franqueado.

O que analisar antes de abrir uma franquia

1. Leia a COF (Circular de Oferta de Franquia): documento obrigatório que apresenta todos os detalhes da rede.

2. Converse com outros franqueados: peça opiniões sobre suporte e lucratividade.

3. Avalie seu perfil empreendedor: é preciso dedicação, mesmo com suporte.

4. Estude o mercado local: verifique se há demanda para o produto ou serviço.

5. Planeje o capital: tenha capital de giro para os primeiros meses.

O sistema de franquias pode ser a solução ideal para quem deseja empreender com segurança e estrutura. No entanto, exige análise criteriosa antes de investir: leia contratos, converse com franqueados e avalie se o modelo combina com seu perfil.

👉 Se bem planejada, a franquia pode ser o caminho para conquistar independência financeira com o apoio de uma grande marca.

Descubra como funciona o sistema de franquias. Veja vantagens, desvantagens e dicas essenciais antes de abrir uma franquia. Guia completo para empreender.